Сроки исполнения: февраль-июнь 2019 г.
Партнеры: АКБ «Кыргызстан», https://mbank.kg. Имеет широкую филиальную сеть и разработанный специальный продукт для цепочек добавленной стоимости (ЦДС).
Целевые регионы: Ошская, Баткенская, Джалал-Абадская и Нарынская области (9 пилотных предприятий).
Цель проекта: Улучшение доступа к финансам через инновационные финансовые продукты для фермеров и переработчиков, а также внедрение цепочек добавленной стоимости на территории целевой группы, в рамках проекта USAID Агро Горизонт «Улучшение доступа к финансам через инновационные финансовые продукты Проекта Агро Горизонт»
Задачи проекта:
- Обсудить с банком-партнером их ожидания и круг задач;
- Пересмотреть по необходимости:
— типовой договор на поставку сырья между переработчиком и фермером,
— типовой договор или меморандума о сотрудничестве между банком и переработчиком,
— процедуру/инструкции по ЦДС по работе с фермерами и банком;
- Содействовать банку-партнеру в заключении договоров с переработчиками о финансировании ЦДС, в заключении агентских соглашений с подходящими переработчиками по предоставлению и продвижению услуг банка;
- Разработать технологическую карту и прогнозный отчет о движении денежных средств для фермеров, получающих кредиты от банка;
- Оказать содействие в привлечении фермеров, заинтересованных в финансировании ЦДС и создать реестра фермеров по каждому переработчику.
Достигнутые результаты:
Компания Спот Он Консалтинг осуществила работу по развитию цепочек добавленной стоимости (ЦДС) посредством проведения семинаров для фермеров и перерабатывающих предприятий с целью разъяснения механизмов финансирования через банк;
С руководством каждого пилотного предприятия эксперты Компании обсудили потребности в финансировании, потребности в сырье, качество работы с поставщиками продукции\фермерами;
Проведена встреча с АКБ Кыргызстан, с целью обсуждения ожиданий Банка, и внедрения данного кредитного продукта в целевых регионах, а также расширения количества предприятий, которые будут охвачены услугами банка;
Проведена работа по подготовке мультипликаторов (7 специалистов), с тем, чтобы они проинформировали фермеров о возможностях заключения договоров поставки произведенной ими сельхозпродукции на перерабатывающие предприятия и получение льготного кредита на основе такого договора и сотрудничества с заводами;
Разработаны формы договоров:
— между фермерами и предприятиями на закупку сельхозпродукции. Данные договора переданы 6 предприятиям;
— между фермерами и заготовителями молока, между заготовителями и молокоперерабатывающим предприятием. Данные договоры были направлены 3-м предприятиям;
Экспертами Компании проведен дистанционный консалтинг по процессу подписания договоров между фермерами и предприятиями (порядка 300 договоров), заводами и заготовителями молока (порядка 70 договоров);
Разработаны технологические карты (6 карт) для каждого пилотного предприятия по каждому виду продукции, которые были использованы для расчета суммы кредита и оценки кэш-фло фермеров;
Обучено и проинформировано более 700 фермеров:
— по вопросам агротехники растениеводства и животноводства,
— по вопросам принципов работы в рамках ЦДС, а также об условиях кредитования и финансирования в рамках ЦДС;
Были переработаны и подписаны 6 унифицированных соглашений между Банком и предприятиями с учетом ньюансов по условиям поставляемой фермерами сельхозпродукции;
Для фермеров подготовлены расчеты графиков выдачи и погашения кредитов банка. Данные графики необходимы для разъяснения фермерам о предстоящих потоках средств по использованию и погашению кредитов;
В проект привлечено ещё одно предприятие, которое заключило договор поставки с Сельской Консультационной Службой (СКС) Джалал-Абад, а СКС привлекло к выращиванию и поставке овощей 150 фермеров. Для внедрения финансирования для этой ЦДС было разработано трехстороннее соглашение;
Проведен ряд встреч с ответственными сотрудниками головного офиса банка АКБ Кыргызстан, где были обсуждены основные механизмы и обмен информацией между предприятиями и Банком в рамках финансирования ЦДС;
Проведена работа с филиалами банка по координированию вопросов о кредитовании фермеров в регионах.